最近小编看到大家都在讨论顾家家居为什么这么贵(美克美家和顾家哪个档次高)相关的事情，对此呢小编也是非常的感应兴趣，那么这件事究竟是怎么发生的呢？具体又是怎么回事呢？下面就是小编搜索到的关于顾家家居为什么这么贵(美克美家和顾家哪个档次高)事件的相关信息，我们一起来看一下吧！

(相关资料图)

古佳家居是国内软件家居企业的领导者。公司于1982年在南通古佳车间起步，前身历经海龙家具、古佳沙发，2011年古佳家居正式成立。公司目前拥有R&D全产业链业务，设计、生产、销售客厅、卧室高档软装家居产品，包括沙发、软床、餐椅、床垫及配套产品，以及功能沙发旗舰“LA-Z-Boy”和青春家居品牌“米萌”的“家庭工艺沙发”、“全皮质沙发”、“软装床”、“定制家居”

乐清智库行业深度研究(微信官方账号:lqzk168)

古佳家居已成为全球业务参与最广泛、竞争力最强的家居品牌之一。公司自2003年参加国际家具展以来，不断在全球及全国各地区拓展门店，完善线上线下营销渠道，在重大国际大型家具展上崭露头角，屡夺金奖，将执着专注的创业精神和务实创新的企业文化推向世界。

经过20年的专注经营，从数千家家居企业中脱颖而出，发展成为家居行业的领先品牌。2016年6月，公司拥有2，686家分销店和196家直营店。2015年营业收入36.85亿元，归母净利润4.98亿元。

下载本文完整报道:乐清智库网站www.767stock.com

古佳家居产品拥有优秀的生产技术，而沙发是煽动多品类协调发展的起点。沙发是公司的主打产品。公司以真皮沙发为主，面料沙发和功能沙发为辅。2016年，H1沙发业务占比65.1%。

公司自2013年开始自主生产软床、床垫，取得了良好的品牌影响力。传统家居、红木家居、智能家居、定制家居业务的协同发展，营销模式的内生增长与创新，全家居产品零售的多元化组织，为公司布局大规模家居战略、打造国内大规模家居企业旗舰打下坚实基础。

顾氏家族为公司实际控制人，主要股东为顾家集团和TB HOME。大股东为古嘉集团，其中顾持有77%的股份，以及顾玉华、王霍贤(均为顾江的父母)共同持有的TB HOME。本次IPO发行8250万股，占公司总股本的20%。发行后，古嘉集团持股比例由63.7%降至51.0%；TB HOME的持股比例从34.3%降至27.4%。

本次IPO募集投资19.6亿元，主要用于产能扩张和直营店建设。募资中年产97万套标准软件家居生产项目位于杭州江东，项目于2014年上半年开始达产。2015年公司生产73.95万台，产能利用率97.3%。公司的产品有足够的市场，新的产量增加将大大增加公司的利润。97万套IPO募投项目已部分达产，河北新产能已经在建。公司将逐步布局西南和华南市场。

直营店建设计划在两年内建设20家旗舰店和130家单店。旗舰店是一个独立的店铺，面积大，品类齐全。目前公司只有一家旗舰店(杭州中和中路店)。未来公司将继续加大直销和分销的投入，销售渠道持续下沉，打造更多一站式家居购物门店。

公司营业收入和自产净利润实现稳定增长。2012年至2015年，CAGR营业收入为20.3%，归属于母公司CAGR的净利润为18.8%。在全面实施“主动营销”战略，直营店数量大幅增加后，公司在2013年开始迎来业绩的快速发展。2014年营业收入仍保持较高增速，即使因公允价值损益变动导致归母净利增速放缓，但归母净利仍保持15.4%的增速。2016Q1-3营业收入32.48亿元，净利润4.2亿元。

高素质的管理团队、成熟的商业模式和销售渠道，为未来的品牌化和多品类扩张奠定了基础。

毛利较新产品高，产品结构优化，沙发业务毛利提升，将共同增加公司毛利率。该公司于2010年开始生产软床。2013年床垫生产线与软床协同投产，床业务毛利率超越沙发主业，营收占比持续提升，对整体毛利率拉动作用明显。毛利率由2011年的35%上升至2015年的41%及2016年上半年的42%。

优化产品结构，战略上聚焦沙发和床业务，同时挖掘其他品类的利润优势。真皮沙发主营业务毛利率最高，主要原材料皮革和海绵价格较低，推动了真皮沙发毛利率更上一层楼。随着公司沙发业务技术的提升，软床和餐椅在全家的协同效应增强，公司品牌影响力和粘性不断提升。

增加销售费用，促进产品营销，增加R&D费用以确保产品标准。为促进各品类产品的营销，保障营销渠道高效优质，在核心圈宣传营销广告，公司销售费用自2011年以来大幅增长，从2.8亿元增长至2011年的7.7亿元。此外，公司的R&D水平也在逐年提高。公司与、法国等的一流设计师合作，紧跟全球家居潮流，为家居产品的创新品质提供坚实保障。

工匠精神，领先设计，一流品质，品牌基础。对于消费企业来说，产品的综合质量和品牌价值起着至关重要的作用。从专业木匠起家的顾佳，追求沙发的品质，公司的“工匠精神”为赢得消费者的认可积累了强大的口碑。公司拥有世界级的设计中心，2015年获得国际著名家具展最具创意设计金奖。截至2016年9月，公司拥有专利747项，紧跟潮流，采用新技术，“沙发机械设计新技术”获轻工业联合会科技进步三等奖。

古佳佳以柔家为切入点，开发全品类、多层次的产品矩阵，拓展家居布局。

一是沙发业务逐步完善。公司在原有的强力皮质沙发产品基础上，合作开发了布艺沙发和功能沙发，并与国际品牌La-Z-Boy合作，满足不同消费者的个性化需求。

二是分步推进品类拓展，打造优势产品矩阵，从沙发拓展到软床、床垫、软餐椅等各类家居；

第三，目前我们已经开始尝试红木家居、智能家居、定制家居等业务。公司将致力于各类家居的改革创新，充分发挥渠道和品牌优势，尝试打通大店模式，通过情景销售和大数据营销模式，未来向“精品宜家”模式转型，并借鉴国内外经验，引领整个家居制造行业的潮流。

以真皮沙发为主，面料和功能沙发多样化。2016H1沙发业务占营收比例为65.1%。公司已拥有“休闲沙发”、“KUKA HOME全皮沙发”(2007年3月)、“LA-Z-BOY功能沙发”(2012年3月)和“布艺沙发”(2012年9月)四大沙发产品系列，构成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。

公司拥有精湛的加工工艺和细致的检验过程，确保产品质量优良。公司引进了价值200万元的专业烘房，对家具进行严格、特别的加固，产品出厂前经过6万次耐久性测试，然后投入批量生产。顾佳佳产品卓越的品质和精准的加工检测体系，为品牌的可持续发展奠定了坚实的基础。

基于消费者需求，强烈的设计感推动产品技术。古佳拥有世界级的家居设计中心。为满足不同层次、不同消费观念客户的消费偏好，公司加大了设计中心的产品研发力度，采用全方位的产品设计方法，努力提升产品设计感和科技感。每年引进和培养高校设计师，引进优秀的外部设计师，增强设计理念的创新性。2015年，公司派出70-80名产品设计师赴米兰深造。

20年的沙发制造经验造就了各种沙发生产业务。产品单价提高，沙发毛利逐年增加。公司以沙发、软床及配套产品为主要产品。经过20年的发展，得益于深厚的技术积累和严格的质量管理，公司的沙发产品长期保持着较高的市场竞争实力。

真皮沙发是公司收入的主要来源，盈利能力最为突出。公司沙发业务综合毛利率由2011年的37.9%逐步提升至2016H1年的42.7%，主要是技术和品牌知名度提升带动产品价格上涨，以及原材料(海绵和皮革)价格走低。真皮沙发占公司营业收入的50%以上，是盈利能力最强的沙发产品。2016H1年真皮沙发毛利率为44.3%，公司沙发产品品牌粘性高，品牌定价力强，推动毛利率稳步提升。皮沙发将是核心产品，这将有助于煽动其他类别企业的发展。

家居消费升级，未来沙发选择多元化，一家人手握功能性沙发龙头La-Z-Boy，为各类沙发开启全新空房间。随着全球家庭消费升级，未来沙发的选择趋于多元化。在，功能沙发的市场份额为36.7%。2013年3月，古佳家居携手功能沙发龙头La-Z-Boy，发展传统皮质沙发业务的同时，拓展沙发品类，储备各类家居，满足不同消费理念客户的需求。La-Z-Boy成立于1927年，是世界功能沙发的先驱。它首创的功能沙发被《时代》杂志评选为对人类生活影响最大的100项发明之一，在享有功能沙发的最高人气。2019年底，古佳计划在开设300家La-Z-Boy门店，销售额达到5亿元。

软床和床垫行业市场规模1000亿元，家庭布局有全品类多层次的产品矩阵。随着人们对卧室家居配置和睡眠质量越来越重视，软床、乳胶床垫、功能床垫等产品越来越受欢迎，越来越多的消费者愿意花几千块钱买一张舒适的软床。软床行业还处于起步阶段，前8大品牌仅占据12%的市场份额，市场空潜力巨大。古佳佳实施“全品类多层次产品矩阵”战略，2013年底开始自主生产床垫。2014年，古佳佳软件的品类扩大，软床和床垫成为重要组成部分。

软床垫量产，江东基地产能释放。公司床垫于2013年在江东生产基地试生产并投放市场，但当年并未量产。2014年以来，公司床垫产品实现规模化生产，借助公司营销网络迅速打开市场空。通过大规模采购，原材料成本降低，利润水平良性循环提升。

超高性价比床垫提升产品粘度，“1号床垫”爆款打造营销典范。2014年3月，经过一年1200多个样品的用户调研分析，通过对床垫硬度和舒适性的深入研究，公司推出了“独立袋装弹簧”、“双面乳胶”、“亲肤面料”等极致性价比的古佳一号Pad，售价2999元。1号Pad注重性价比优势，在价格优势和客户体验的基础上增加品牌粘性，因此通过适当简化零售环节，采用线上线下同价销售，同时“1号Pad”可以得到更多客户的认可和信任。

公司采用大生产、薄利多销的营销方式。软床和床垫的销售收入快速增长。软床收入从2011年的8800万元增长至2015年的3.04亿元，CAGR为35.9%，同期整体CAGR为15.6%，成为公司收入增长的重要引擎。公司2015年自制床垫收入较2014年增长17.21%。2015年床位业务毛利率较2013年增长4.24个百分点。新增床垫产品与软床业务协同发展，自营比例提升。从2013-2015年的21.1%到28.3%，床位业务自营比例明显提升。

这篇文章是报告的摘要。

完整报告下载:乐清智库网站www.767stock.com

乐清智库，深入研究全球行业和公司

微信官方账号:乐清智库(ID: lqzk168)

个人ID: LQZK 777

新浪:乐清智库

关键词：